Al hacer publicidad online ¿A dónde dirigir las visitas?

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Cuando decides llevar tu negocio a internet, lo primero que haces es traducir tu tienda a una página web. En ella, describirás tus productos, tu dirección física, valores, misiones y objetivos, tendrás tu blog y más páginas dentro de la misma para que el visitante pueda comprender que eres la mejor opción para el producto que estás buscando.

Pero en internet hay dos tipos de personas buscando servicios, los que buscan una tienda, ojear, curiosear y comparar y los que ya saben el producto que quieren adquirir, surfeando la red en busca de la mejor oferta para su búsqueda; y punto. Para el primer buscador es para el que funcionan en mayor grado las páginas convencionales, las descritas en el primer párrafo de este artículo, para el segundo tipo, hay que preparar lo que se conoce como landing page, o página de aterrizaje.

 

“Una página web vale para unas cosas, una landing page para otras. Ambas se necesitan entre sí.”

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Una landing page es un espacio web en el que solo se habla de ese producto concreto, de nada más. No hay blog, no hay explicaciones; lo único que puede hacer el que llegue a ella es comprar. Estas landing page van asociadas a una campaña de publicidad (adwords de búsqueda y display, facebook ads, twitter ads, etc), con anuncios especialmente preparados para captar a ese segundo tipo de cliente y con estas refinadas hasta el extremo para que produzca una conversión (convertir la noticia en una venta, o una llamada o lo que nos interese).

Lo de “refinadas” no lo decimos por decir, nosotros, en Pululart, solemos chequear cada una de las que preparamos con nuestros clientes hasta cuatro veces por día, sobretodo al inicio de la campaña de lanzamiento. Una negrita mal puesta, una flecha del color inadecuado o una llamada a la acción demasiado agresiva puede suponer la diferencia entre una venta o un abandono.

 

“Para lanzarte a realizar publicidad en internet, confía en profesionales si no quieres que se convierta en un sacacuartos.”

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El principal error de lanzarse a preparar una campaña de adwords (o de facebook, etc) es el de no comprender esto, hacer un anuncio y enviar al visitante a la web tradicional; que no está preparada para recoger eficazmente esta visita. En consecuencia, sí, puede que llegues a vender, pero lo habitual es que el que llega a ella le eche un vistazo a tu blog, mire tus precios, quién eres y se diga a sí mismo “quizás vuelva luego”, pero no volverá, porque tu competencia habrá contratado a una agencia de medios que sabe exprimir al máximo cada visita.

Desde Google ponen un gran número de facilidades y tentaciones para que cualquiera pueda iniciar una campaña en google adwords, pero no te hablan de la dificultad y necesaria optimización continua de estas landing pages, entre otros factores, que le darán más puntos a tu campaña para que esta triunfe y no se convierta en un sacacuartos; porque sí, conseguirás visitas, ¿pero qué son las visitas si no se traducen en ingresos?

 

“Hacer publicidad online, bien, requiere un proceso de optimización constante.”

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Así que a la pregunta de “¿a dónde dirigir las visitas en una campaña publicitaria online?”, confía en profesionales. Hay un espacio web para cada situación, y una optimización determinada para cada campaña promocional. Un buen anuncio es solo el primer paso para llegar al éxito con tu tienda o empresa de servicios online.



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